破冰向阳迎春风，厉兵秣马开新局-----塔什干材料科技公司取得海外市场拓展亮眼开局

塔什干海螺新材料科技外国企业有限责任公司是安徽海螺材料科技股份有限公司的全资子公司，也是第一个境外项目，对于海螺材料科技公司完善中亚市场布局、探索国际化发展战略具有重要意义。在海螺集团、海螺水泥和海螺科创公司的大力支持下，塔什干海螺材料科技公司提前完成项目建设，并顺利转入正式生产运营，瞄准客户广宣传，多措并举抓拓展，打出了一组完美契合的营销组合拳，获得了市场信赖，超额完成1月份销售计划,为季度目标的实现奠定了坚实基础。

全力支持项目建设，协同发展成为典范

塔什干材料科技公司建设伊始，海螺材料科技公司统筹人才、设备、原材料等资源，加快项目建设进度步伐。项目建设也得到了海螺水泥乌兹区域公司和海螺科创的大力支持，在规划设计、权证办理、工程建设、试生产调试、协同销售等方面给予了充分帮扶，为及时探索乌国外加剂市场、储备客户资源打好了较好的基础，是集团各产业板块协同发展的又一典范。

着力推进品牌宣传，打造客户首选品牌

公司紧盯目标客户群体，及时制定品牌宣传推广计划，组织向客户发放产品介绍材料，在展会上全面推介产品性能、特点，强化客户对公司外加剂品牌的认知，并为客户提供周到的前期服务，全面展示海螺品牌外加剂优势和经济效益，吸引潜在客户，并通过网络信息渠道，定期发布塔什干海螺水泥投放市场信息，提高品牌影响力。

强化组织保障，提升市场战斗力。

公司认真落实海螺材料科技公司新市场建设工作要求，积极解决市场建设问题，根据市场特点持续修订销售制度，为业务运行提供了制度保障。围绕市场建设，全面搭建组织体系，树立以销售工作为导向工作思路，全员参与销售、分解销售任务，并优先为销售团队招聘了乌籍员工及翻译。同时在海螺材料科技内部计划筛选优秀骨干补充团队力量，增强了属地化市场拓展战斗力。

坚持本地与中资客户“两手抓”，搭建完善销售体系。

公司在强化大客户服务的基础上，努力拓展中资央企和本地企业，迅速将海螺材料科技公司在国内的技术优势转化成为本地合作的成果，树立了公司产品和服务的良好口碑。同时拓宽渠道建设，优选经销商，重点对接推进中资工程项目及搅拌站合作项目，利用经销政策引导经销商拓展开发本地搅拌站。

立足乌兹，辐射中亚，拓宽市场边界。

公司位于中亚腹地乌兹别克斯坦，连接阿富汗、吉尔吉斯坦等五国，在深耕乌国本土市场的同时，践行丝路精神，探索出口渠道，延伸销售边界，挖掘增量市场。公司积极谋划出口哈萨克斯坦水泥外加剂业务，目前已与多家终端客户和经销商取得联系。同时利用大客户销售渠道、乌建材协会牵线与塔吉克斯坦、阿富汗及吉尔吉斯坦等多家潜在客户建立了联系，后续将积极对接运作意向客户开发并落实出口资质办理，努力拓展中亚区域销售市场。

雄关漫道，我自信念如铁；长风破浪，唯有奋斗不懈。塔什干海螺新材料公司坚决落实海螺材料科技的海外市场规划，以更加昂扬的斗志和更加务实的作风，抢市场、抓份额、拓渠道、优服务，持续提升公司综合竞争实力，为海螺材料科技公司的海外战略贡献力量。